Nu toți eroii poartă pelerine. Agenții de vânzări de asigurări se ridică în picioare pentru a-și ajuta clienții să se ridice din nou. Aceștia acționează ca intermediari între clienții lor și companiile de asigurări pentru a se asigura că clienții lor obțin cea mai bună ofertă… tot timpul… de fiecare dată.

Majoritatea agenților de vânzări de asigurări lucrează în birouri, deși unii își pot petrece timpul călătorind pentru a se întâlni cu clienții. Dacă lucrați pentru o firmă internațională cu afaceri peste hotare, este posibil să trebuiască să călătoriți în străinătate.

Văstrați-vă într-o manieră îngrijită, curată și profesională, iar clienții potențiali vă vor lua în serios. Purtați o insignă de identificare și, eventual, o cămașă vestimentară cu logo-ul firmei dumneavoastră.

Program de lucru

Programul dvs. de lucru tipic va include orele obișnuite de birou, deși este posibil să fie nevoie să lucrați seara sau sâmbăta pentru a vă întâlni cu clienții. Câțiva agenți de vânzări de asigurări se întâlnesc cu clienții în timpul orelor de lucru și apoi își petrec serile făcând hârtii și pregătind prezentări pentru potențialii clienți. Majoritatea agenților lucrează cu normă întreagă, dar munca cu jumătate de normă este, de asemenea, o opțiune.

Despre angajatori

Căutarea unui nou loc de muncă poate părea o provocare. Oportunitățile de angajare sunt disponibile în toată țara, în special în orașe și în marile orașe. De asemenea, sunt posibile întreruperi în carieră, dar va trebui să vă țineți la curent cu schimbările din industrie. Agenții de vânzări de asigurări își pot stimula căutarea unui loc de muncă cerând recomandări rețelei lor, contactând direct companiile, folosind platforme de căutare a locurilor de muncă, mergând la târguri de locuri de muncă, valorificând social media și interesându-se la agențiile de recrutare de personal.

Agenții de vânzări de asigurări sunt, în general, angajați de către:

• Firme multinaționale de brokeraj de asigurări
• Companii de consultanță financiară
• Firme de brokeraj de asigurări de nișă

.

• Companii de asigurări
• Departamentele de gestionare a riscurilor de asigurare ale companiilor care nu sunt societăți de asigurări
• Companii de reasigurare

.

Sindicalizare

Asociațiile și organizațiile profesionale, cum ar fi Asociația Internațională a Profesioniștilor în Asigurări (IAIP), sunt esențiale pentru agenții de vânzări de asigurări interesați să urmeze o dezvoltare profesională sau să se conecteze cu profesioniști cu păreri similare în industria sau ocupația lor. Apartenența la una sau mai multe adaugă valoare CV-ului dvs. în timp ce vă consolidează acreditările și calificările.

Provocari intalnite

Asociațiile și organizațiile profesionale, cum ar fi Asociația Internațională a Profesioniștilor în Asigurări (IAIP), sunt esențiale pentru agenții de vânzări de asigurări interesați să urmeze o dezvoltare profesională sau să se conecteze cu profesioniști cu păreri similare în industria sau ocupația lor. Apartenența la una sau mai multe adaugă valoare CV-ului dvs. în timp ce vă consolidează acreditările și calificările.

Cele mai importante

De preferat si urmatoarele

Intrarea fără o diplomă este posibilă într-un rol de broker junior sau stagiar sau ca tehnician de asigurări. Puteți avansa până la poziția de agent de vânzări de asigurări după ce dobândiți experiență și calificări în industria asigurărilor. Deși angajatorii oferă, de obicei, formare în probleme juridice legate de asigurări, va trebui să aveți o bună înțelegere a industriei asigurărilor. Dacă sunteți interesat de o anumită companie, vizitați unul dintre evenimentele de recrutare ale acesteia pentru a vorbi cu angajații și a stabili ce fac și ce caută compania la viitorii angajați.

Experiența de lucru la o casă de brokeraj sau la o companie de asigurări vă poate îmbunătăți șansele de angajare. Multe companii de asigurări importante au programe de plasament sau de stagiu de vară, dar concurența pentru locuri este intensă. Firmele mai mici pot oferi experiență de lucru, dar poate fi necesar să le abordați direct pentru a afla despre oportunități. Experiența de lucru în vânzări sau într-un rol de servicii pentru clienți în sectorul serviciilor financiare va fi utilă.

O diplomă de liceu este o cerință tipică pentru agenții de vânzări de asigurări. Cu toate acestea, o diplomă de licență în contabilitate, finanțe, afaceri, management, economie sau matematică vă poate îmbunătăți perspectivele de angajare. Lecții de vorbire în public pot perfecționa tehnicile de vânzare.

Certificari & Diplome

În mod normal, agenții de vânzări de asigurări trebuie să dețină o licență specifică pentru fiecare locație și acoperire în parte pentru a-și exercita profesia. De exemplu, un agent de perspectivă ar căuta licențe în domeniul asigurărilor de viață și sănătate, precum și în cel al asigurărilor de proprietate și de accident. Numai acei solicitanți care finalizează cursurile specificate și trec examenele guvernamentale care acoperă elementele fundamentale ale asigurărilor și legile guvernamentale privind asigurările sunt eligibili pentru a obține o licență.

Pe măsură ce cererea de servicii de planificare financiară crește, mulți agenți aleg, de asemenea, să obțină licență și certificare pentru a vinde fonduri mutuale, valori mobiliare, anuități variabile și alte produse financiare. Licența și certificarea necesită un număr substanțial de ore de studiu dedicate pentru a trece un examen suplimentar.

Certificarea voluntară de la o organizație obiectivă și reputată vă poate ajuta să obțineți credibilitate profesională, să încurajați reînnoirea și să deveniți un consultant independent.

Agenții sunt adesea specializați într-un singur domeniu de asigurări, cum ar fi managementul riscurilor, evaluarea, asigurările maritime, de locuință sau auto. Ei pot lucra în departamente specializate din cadrul unor companii mari sau pentru firme mici specializate. Există un traseu de carieră exact în cadrul profesiei, cu posibilități de a trece în alte domenii ale asigurărilor.

Agenții de vânzări de asigurări urmează de obicei o formare generală și dobândesc o experiență considerabilă înainte de a trece la roluri de specialist sau de conducere.

Rolurile de specialitate includ Executiv de cont de asigurări, Agent tehnic de asigurări, Agent de asigurări de daune, Executiv/manager de afaceri noi (pentru a găsi și dezvolta noi relații de afaceri pentru o firmă) și Manager de vânzări (pentru a aloca noi afaceri după ce a fost generat interesul inițial al clientului).

Aceste roluri pot fi segregate într-o companie mare și se poate ajunge la ele doar prin promovare; astfel, vă puteți specializa într-un domeniu principal. Într-o firmă mai mică, este mai probabil să vă ocupați de majoritatea funcțiilor, inclusiv să vă ocupați de dezvoltarea de noi afaceri și să acționați ca agent de despăgubiri.

Progresarea în management ar presupune gestionarea unei echipe de agenți sau a mai multor sucursale ale unei firme de asigurări. Există, de asemenea, oportunități de a trece în domenii de lucru conexe, cum ar fi subscrierea sau ajustarea daunelor.

Pentru a ajunge la un post de conducere, trebuie să vă ocupați de o echipă de agenți sau de mai multe sucursale ale unei firme de asigurări.