În calitate de membru al C-Suite-ului de elită și influent, Chief Commercial Officer joacă un rol vital în realizarea obiectivelor organizaționale prin strategii comerciale și de vânzări unice și iscusite.

Ofițerii comerciali șefi lucrează adesea în birouri spațioase și confortabile și se bucură, de obicei, de serviciile a numeroși angajați de sprijin. Rolul lor presupune frecvent interacțiunea cu alți directori de top, cum ar fi directorul financiar și directorul general.

Postul de muncă necesită, de asemenea, deplasări ample pentru a participa la reuniuni și conferințe în zona de activitate a companiei, care poate include și alte țări.

Program de lucru

Ofițerii comerciali șefi lucrează frecvent mai mult de 40 de ore pe săptămână, de multe ori până seara târziu și la sfârșit de săptămână.

Despre angajatori

Căutarea unui nou loc de muncă poate părea o provocare. Directorii comerciali își pot stimula căutarea unui loc de muncă cerând recomandări din partea rețelei lor, contactând direct companiile și utilizând platformele de căutare a locurilor de muncă. Directorii comerciali operează practic în toate industriile, de la întreprinderi mici cu câteva persoane la corporații gigantice cu mii de persoane.

Ofițerii comerciali șefi sunt, în general, angajați de:

• Servicii profesionale, științifice și tehnice
• Industria prelucrătoare
• Industria de comerț cu amănuntul
• Industria comerțului cu amănuntul

• Sănătate și asistență socială
• Guvernare
• Construcții
• .
  

  ---

  Sindicalizare

  Asociațiile și organizațiile profesionale, cum ar fi Asociația Internațională a Profesioniștilor în Administrație (IAAP), sunt esențiale pentru directorii comerciali interesați să se dezvolte profesional sau să se conecteze cu profesioniști cu păreri similare din industria sau ocupația lor. Calitatea de membru al uneia sau mai multor organizații adaugă valoare CV-ului dumneavoastră, consolidându-vă în același timp acreditările și calificările.

  ---

  Provocari intalnite

  Asociațiile și organizațiile profesionale, cum ar fi Asociația Internațională a Profesioniștilor în Administrație (IAAP), sunt esențiale pentru directorii comerciali interesați să se dezvolte profesional sau să se conecteze cu profesioniști cu păreri similare din industria sau ocupația lor. Calitatea de membru al uneia sau mai multor organizații adaugă valoare CV-ului dumneavoastră, consolidându-vă în același timp acreditările și calificările.

  ---

Cele mai importante

De preferat si urmatoarele

Majoritatea companiilor preferă directorii comerciali care au trecut de la poziții manageriale și executive la nivel de debutant în vânzări și marketing cu potențial de promovare.

Elevarea acestor persoane este punctată de o creștere constantă a cunoștințelor de marketing, vânzări directe, managementul vânzărilor și al canalelor de distribuție, dezvoltarea strategiilor de stabilire a prețurilor și managementul conturilor cheie.

Experiența dobândită în lansarea de produse, generarea eficientă de profit și identificarea oportunităților de piață disponibile pe parcursul carierei contribuie, de asemenea, la întoarcerea situației în favoarea ta atunci când candidezi pentru postul de CCO, fie în cadrul aceleiași companii, fie în altă parte.

Aspiranții încep să-și dezvolte abilitățile corporative încă din liceu, înscriindu-se într-un club de dezbateri sau într-o organizație centrată pe afaceri.

Majoritatea directorilor comerciali (Chief Commercial Officers – CCO) au studii solide în domeniul administrării afacerilor sau în domeniul specific în care doresc să intre. Un MBA, un masterat specific industriei sau un masterat dublu care le combină pe cele două vă va ajuta să obțineți locuri de muncă la nivel de intrare ca manageri sau directori de nivel inferior.

Începeți să vă îmbunătățiți abilitățile de scriere și vorbire încă din liceu. Concentrați-vă pe afaceri, informatică, matematică, psihologie și engleză.

.

Certificari & Diplome

Certificarea în management profesional, cunoașterea produselor, strategii și tehnici de marketing și vânzări, managementul brandului și asistență pentru clienți de la o organizație obiectivă și reputată vă poate ajuta să vă evidențiați pe o piață a muncii competitivă, să aveți un spor salarial semnificativ și să vă creșteți șansele de avansare.

Pentru a obține certificarea este necesară, în general, o combinație de educație, experiență și teste, deși cerințele diferă de la o regiune la alta. Programele de certificare de succes protejează bunăstarea publică prin încorporarea unui Cod de etică.

Performanța, experiența și dobândirea de calificări profesionale determină evoluția în carieră a directorilor comerciali.

Cu o experiență suficientă în acest rol, aceștia pot avansa până la poziția de Chief Executive Officer (CEO), cea mai înaltă poziție într-o companie.

Din moment ce concurența este intensă la acest nivel, este posibil să doriți să vă folosiți expertiza dobândită cu greu ca și consultant independent.

Perspective de viitor

Candidații cu o vastă experiență managerială și cu studii superioare au cele mai bune perspective de angajare.

Candidații cu o vastă experiență managerială și cu studii superioare au cele mai bune perspective de angajare.

Perfoanele de a fi membru al C-Suite

Ofițerii comerciali șefi ai întreprinderilor mari au avantaje suplimentare care fac poziția mai atractivă. Pe lângă bonusurile de compensare, aceștia beneficiază de indemnizații de cheltuieli generoase, abonamente la cluburi exclusiviste, prime de asigurare plătite de companie, pachete de sănătate corporative și utilizarea sălilor de mese pentru directori, a aeronavelor și a vehiculelor companiei.

Ce deosebește un director comercial de un director de marketing, director de operațiuni și director de venituri

Directorul comercial și directorul de operațiuni se concentrează pe stimularea vânzărilor și pe creșterea veniturilor companiei. CCO folosește strategii de vânzări și interacțiuni eficiente cu clienții, în timp ce CMO încearcă să descopere modalități unice de a face publicitate companiei și produselor sale.

CCO se ocupă de dezvoltarea și strategia comercială a organizației, în timp ce COO este responsabil de operațiunile de producție, de cercetarea operațională și de gestionarea operațiunilor.

CCO monitorizează proiectarea și executarea strategiilor comerciale, în timp ce un CRO calculează cele mai bune modalități de a spori generarea de venituri ale companiei.

Potențialele avantaje și dezavantaje ale angajării ca freelancer vs. angajarea cu normă întreagă

Ofițerii comerciali șefi au programe de lucru și locații mai flexibile. Aceștia au proprietatea deplină asupra afacerii și își selectează proiectele și clienții. Cu toate acestea, ei se confruntă cu o muncă și un flux de numerar inconstante, ceea ce înseamnă mai multă responsabilitate, efort și risc.

Pe de altă parte, un Chief Commercial Officer cu normă întreagă are beneficii de sănătate, asigurări și planuri de pensionare sponsorizate de companie. Ei au siguranța locului de muncă, cu o sursă de venit fixă și de încredere și îndrumare din partea șefilor lor. Cu toate acestea, ei se pot confrunta cu plictiseala din cauza lipsei de flexibilitate, de proprietate și de varietate.

Când vă decideți între a fi liber profesionist sau angajat cu normă întreagă, luați în considerare avantajele și dezavantajele pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru dumneavoastră.

Perfoanele de a fi membru al C-Suite

Ofițerii comerciali șefi ai întreprinderilor mari au avantaje suplimentare care fac poziția mai atractivă. Pe lângă bonusurile de compensare, aceștia beneficiază de indemnizații de cheltuieli generoase, abonamente la cluburi exclusiviste, prime de asigurare plătite de companie, pachete de sănătate corporative și utilizarea sălilor de mese pentru directori, a aeronavelor și a vehiculelor companiei.

Ce deosebește un director comercial de un director de marketing, director de operațiuni și director de venituri

Directorul comercial și directorul de operațiuni se concentrează pe stimularea vânzărilor și pe creșterea veniturilor companiei. CCO folosește strategii de vânzări și interacțiuni eficiente cu clienții, în timp ce CMO încearcă să descopere modalități unice de a face publicitate companiei și produselor sale.

CCO se ocupă de dezvoltarea și strategia comercială a organizației, în timp ce COO este responsabil de operațiunile de producție, de cercetarea operațională și de gestionarea operațiunilor.

CCO monitorizează proiectarea și executarea strategiilor comerciale, în timp ce un CRO calculează cele mai bune modalități de a spori generarea de venituri ale companiei.

Potențialele avantaje și dezavantaje ale angajării ca freelancer vs. angajarea cu normă întreagă

Ofițerii comerciali șefi au programe de lucru și locații mai flexibile. Aceștia au proprietatea deplină asupra afacerii și își selectează proiectele și clienții. Cu toate acestea, ei se confruntă cu o muncă și un flux de numerar inconstante, ceea ce înseamnă mai multă responsabilitate, efort și risc.

Pe de altă parte, un Chief Commercial Officer cu normă întreagă are beneficii de sănătate, asigurări și planuri de pensionare sponsorizate de companie. Ei au siguranța locului de muncă, cu o sursă de venit fixă și de încredere și îndrumare din partea șefilor lor. Cu toate acestea, ei se pot confrunta cu plictiseala din cauza lipsei de flexibilitate, de proprietate și de varietate.

Când vă decideți între a fi liber profesionist sau angajat cu normă întreagă, luați în considerare avantajele și dezavantajele pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru dumneavoastră.

Sfat?

Este posibil să fie nevoie de ceva timp și de muncă grea, dar perseverează și învață până când ajungi la vârf.