Iată un rol care devine din ce în ce mai popular pe o piață orientată spre consumator și orientată spre digital; cel al unui Chief Revenue Officer care ajustează în mod constant toate pârghiile organizaționale în vânzări, marketing și succesul clienților pentru a genera venituri scalabile, previzibile și recurente în cadrul companiei.

CRO-urile lucrează în principal într-un mediu de birou cu temperatură controlată, cu personal de sprijin remarcabil și multe resurse, mai ales dacă sunt angajați de un gigant corporatist. Mediul tinde să devină stresant atunci când există probleme cu generarea de venituri. Angajații MNC (companii multinaționale) vor trebui să călătorească între locațiile surori de pe glob.

Program de lucru

Ofițerii șefi de venituri lucrează de obicei multe ore, depășind adesea 40 de ore pe săptămână.

Despre angajatori

Căutarea unui nou loc de muncă poate părea obositoare. Directorii de venituri își pot stimula căutarea unui loc de muncă cerând recomandări din partea rețelei lor, contactând direct companiile, utilizând platforme de căutare a locurilor de muncă, mergând la târguri de locuri de muncă, valorificând social media și interesându-se la agențiile de recrutare de personal.

CROs sunt în general angajați de:

• Start-Ups
• Organizații corporatiste din sectoarele Inginerie, Producție, Bănci/Finanțe, Comerț cu amănuntul, IT/Tehnologie și Sănătate
• Companii din sectorul public

  .

• Întreprinderi mici și mijlocii
• Intreprinderi din domeniul sănătății

.

• Instituții de învățământ
• Organizații voluntare

Sindicalizare

Asociațiile și organizațiile profesionale, cum ar fi Korn Ferry, sunt esențiale pentru CRO-urile interesate să se dezvolte profesional sau să se conecteze cu profesioniști cu păreri similare din industria sau ocupația lor. Apartenența la una sau mai multe adaugă valoare CV-ului dvs. în timp ce vă consolidează acreditările și calificările.

Provocari intalnite

Asociațiile și organizațiile profesionale, cum ar fi Korn Ferry, sunt esențiale pentru CRO-urile interesate să se dezvolte profesional sau să se conecteze cu profesioniști cu păreri similare din industria sau ocupația lor. Apartenența la una sau mai multe adaugă valoare CV-ului dvs. în timp ce vă consolidează acreditările și calificările.

Cele mai importante

De preferat si urmatoarele

Candidații la postul de Chief Revenue Officer trebuie să aibă cel puțin zece ani de experiență în roluri de conducere financiară în care au putut să își demonstreze cunoștințele în domeniul proprietății veniturilor și expertiza în extinderea și creșterea afacerii. O înțelegere cuprinzătoare a unei game variate de tehnologii și analize de date nu va face decât să lucreze în favoarea ta.

Din moment ce majoritatea companiilor preferă să își promoveze CRO la nivel intern, este foarte recomandat să îți faci temele și să alegi o companie în care dorești să rămâi și să îți dezvolți cariera.

Angajatorii tind să se orienteze către CRO care sunt specializați într-o anumită industrie, așa că găsirea unei nișe într-un sector care îți poate pune în valoare abilitățile va fi, de asemenea, de ajutor. Companiile de tip start-up, de exemplu, caută candidați care au experiență în domeniul tehnologiei și în companiile cu creștere rapidă.

Un istoric de succes în crearea și gestionarea echipelor de vânzări, marketingul cross-channel, publicitatea nativă și publicitatea programatică și digitală de ultimă generație vă va spori șansele de a deveni CRO.

Citiți despre această profesie și luați interviuri sau urmăriți la locul de muncă experți care lucrează ca Chief Revenue Officer pentru a vă dovedi angajamentul față de potențialii angajatori.

.

Disciplinele de matematică, managementul afacerilor, economie, informatică și contabilitate din liceu oferă o bază excelentă pentru o carieră stabilă care are ca obiectiv rolul de Chief Revenue Officer. Cursurile de engleză și de vorbire vă vor ajuta să vă îmbunătățiți abilitățile de comunicare și să faceți minuni de muncă.

Majoritatea firmelor preferă un CRO cu o diplomă de licență în administrarea afacerilor, marketing, economie, contabilitate, fiscalitate sau finanțe. Cu toate acestea, companiile Fortune 500 și organizațiile mari caută candidați cu calificări postuniversitare în domeniile menționate mai sus.

Certificari & Diplome

Certificarea acreditată în planificare financiară, analiză financiară, contabilitate de gestiune, contabilitate de afaceri, contabilitate internațională și audit de la o organizație obiectivă și reputată poate ajuta un Chief Revenue Officer promițător să se evidențieze pe o piață a muncii competitivă și să își crească șansele de avansare.

Programele de certificare de succes protejează bunăstarea publică prin încorporarea unui Cod de etică. O combinație de educație, experiență și testare este în general necesară pentru a obține certificarea, deși cerințele diferă de la o regiune la alta.

Performanța, experiența și dobândirea de calificări profesionale determină evoluția profesională a directorilor de venituri, ale căror trasee de carieră pot lua diverse direcții. Cu toate acestea, cei care urmăresc operațiuni comerciale și financiare sau sunt angajați în industria IT pot avea mai multe șanse la o carieră profitabilă.

Din moment ce un CRO face parte din C-suite, aceștia pot tinde spre COO (Chief Operations Officer) sau CEO (Chief Executive Officer).

Perspective de viitor

Candidații cu o diplomă de licență în administrarea afacerilor, certificări dezirabile, experiență de lucru suficientă, abilități excelente de comunicare și leadership și capacitatea de a valorifica oportunitățile de venituri, au cele mai bune perspective de angajare.

Candidații cu o diplomă de licență în administrarea afacerilor, certificări dezirabile, experiență de lucru suficientă, abilități excelente de comunicare și leadership și capacitatea de a valorifica oportunitățile de venituri, au cele mai bune perspective de angajare.

Caracteristicile specifice unui Chief Revenue Officer de succes

CRO trebuie să îmbrace mai multe pălării, adesea în același timp. Pe lângă faptul că trebuie să fie încrezători și agresivi, ei trebuie să aibă cunoștințe înnăscute în ceea ce privește stabilirea și menținerea unor relații productive cu membrii cheie ai organizației.

Ca întruchipări ale unei conduceri puternice, ei trebuie, de asemenea, să conducă schimbarea, încurajând în același timp creșterea oamenilor, a culturii și a veniturilor.

În plus, îndrumarea echipelor lor și facilitarea discuțiilor pentru a integra procese, conținuturi și opinii divergente pentru a crea un mediu de lucru care să inspire productivitatea necesită o cantitate substanțială de pasiune, energie și pozitivitate.

Scenariul actual

Companii care doresc un venit scalabil, previzibil și replicabil au nevoie de un CRO experimentat. Aceștia ar trebui să aibă expertiză în tehnologii sofisticate și agile, aderență la hiperpersonalizare și capacitatea de a centraliza modul în care diverse produse și servicii sunt comercializate, vândute și gestionate.

Trasături care modelează personalitatea unui CRO puternic

CRO sunt vizionari. Pe cât de încrezători și agresivi sunt, pe atât de mult trebuie să fie calmi și previzibili. Este esențial ca ei să fie agili în fața schimbării.

Pe lângă creșterea veniturilor, ei dedică mult timp pentru a-și îndruma echipele și sunt animați de dorința de a crea un mediu de lucru care să îi inspire pe indivizi să dea tot ce au mai bun.

Uneltele meseriei

Printre instrumentele indispensabile de care un CRO de succes are nevoie pentru a dezvolta și implementa un venit scalabil, previzibil și repetabil se numără cele care facilitează dezvoltarea și funcționarea unei platforme competente de angajare a clienților și de comerț, procese de vânzare eficientizate, o platformă agilă de monetizare, o gestionare flexibilă a contractelor, precum și o gestionare a succesului clienților și a reînnoirii.

Potențialele avantaje și dezavantaje ale freelancingului vs. angajarea cu normă întreagă

Ofițerii principali de venituri din freelancing au programe de lucru și locații mai flexibile. Aceștia au proprietate deplină asupra afacerii și își selectează proiectele și clienții. Cu toate acestea, ei se confruntă cu o muncă și un flux de numerar inconstante, ceea ce înseamnă mai multă responsabilitate, efort și risc.

Pe de altă parte, un CRO cu normă întreagă are beneficii de sănătate, asigurări și planuri de pensionare sponsorizate de companie. Ei au siguranța locului de muncă, cu o sursă de venit fixă și fiabilă și îndrumare din partea șefilor lor. Cu toate acestea, ei se pot confrunta cu plictiseala din cauza lipsei de flexibilitate, a proprietății și a varietății.

Când vă decideți între a fi freelancer sau angajat cu normă întreagă, luați în considerare avantajele și dezavantajele pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru dumneavoastră.

Caracteristicile specifice unui Chief Revenue Officer de succes

CRO trebuie să îmbrace mai multe pălării, adesea în același timp. Pe lângă faptul că trebuie să fie încrezători și agresivi, ei trebuie să aibă cunoștințe înnăscute în ceea ce privește stabilirea și menținerea unor relații productive cu membrii cheie ai organizației.

Ca întruchipări ale unei conduceri puternice, ei trebuie, de asemenea, să conducă schimbarea, încurajând în același timp creșterea oamenilor, a culturii și a veniturilor.

În plus, îndrumarea echipelor lor și facilitarea discuțiilor pentru a integra procese, conținuturi și opinii divergente pentru a crea un mediu de lucru care să inspire productivitatea necesită o cantitate substanțială de pasiune, energie și pozitivitate.

Scenariul actual

Companii care doresc un venit scalabil, previzibil și replicabil au nevoie de un CRO experimentat. Aceștia ar trebui să aibă expertiză în tehnologii sofisticate și agile, aderență la hiperpersonalizare și capacitatea de a centraliza modul în care diverse produse și servicii sunt comercializate, vândute și gestionate.

Trasături care modelează personalitatea unui CRO puternic

CRO sunt vizionari. Pe cât de încrezători și agresivi sunt, pe atât de mult trebuie să fie calmi și previzibili. Este esențial ca ei să fie agili în fața schimbării.

Pe lângă creșterea veniturilor, ei dedică mult timp pentru a-și îndruma echipele și sunt animați de dorința de a crea un mediu de lucru care să îi inspire pe indivizi să dea tot ce au mai bun.

Uneltele meseriei

Printre instrumentele indispensabile de care un CRO de succes are nevoie pentru a dezvolta și implementa un venit scalabil, previzibil și repetabil se numără cele care facilitează dezvoltarea și funcționarea unei platforme competente de angajare a clienților și de comerț, procese de vânzare eficientizate, o platformă agilă de monetizare, o gestionare flexibilă a contractelor, precum și o gestionare a succesului clienților și a reînnoirii.

Potențialele avantaje și dezavantaje ale freelancingului vs. angajarea cu normă întreagă

Ofițerii principali de venituri din freelancing au programe de lucru și locații mai flexibile. Aceștia au proprietate deplină asupra afacerii și își selectează proiectele și clienții. Cu toate acestea, ei se confruntă cu o muncă și un flux de numerar inconstante, ceea ce înseamnă mai multă responsabilitate, efort și risc.

Pe de altă parte, un CRO cu normă întreagă are beneficii de sănătate, asigurări și planuri de pensionare sponsorizate de companie. Ei au siguranța locului de muncă, cu o sursă de venit fixă și fiabilă și îndrumare din partea șefilor lor. Cu toate acestea, ei se pot confrunta cu plictiseala din cauza lipsei de flexibilitate, a proprietății și a varietății.

Când vă decideți între a fi freelancer sau angajat cu normă întreagă, luați în considerare avantajele și dezavantajele pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru dumneavoastră.

Sfat?

„Mergi încet pentru a merge repede.” Luați-vă timp pentru a fi mai strategici și mai chibzuiți în planificare atunci când intrați pentru prima dată în rol.

Maria Boulden, Partener executiv/Vicepreședinte, Gartner