Terenul a fost cea mai bună investiție din timpuri imemoriale. Angrosiștii imobiliari sunt intermediarii pricepuți care obțin un profit rapid prin punerea în legătură a vânzătorului unei proprietăți cu potențialii cumpărători, adesea fără a cheltui mai mult de o sumă modică pentru întreaga tranzacție.

Real Estate Wholesalers își pot împărți timpul între lucrul la un computer în biroul lor și întâlnirile cu potențialii vânzători și cumpărători. Un birou la domiciliu este o opțiune viabilă pentru crearea de rețele online sau prin telefon. Este posibil să călătoriți frecvent pentru a vedea proprietăți imobiliare interesante și pentru a încheia tranzacții.

Program de lucru

Real Estate Wholesalers poate avea un program de lucru neregulat, inclusiv dimineața devreme, seara, în weekend și în zilele de sărbătoare, în funcție de disponibilitatea proprietăților eligibile și a potențialilor cumpărători și vânzători.

Despre angajatori

Căutarea unui nou loc de muncă poate părea o provocare. Angrosiștii imobiliari își pot stimula căutarea unui loc de muncă cerând recomandări rețelei lor, contactând direct companiile, folosind platforme de căutare a locurilor de muncă, mergând la târguri de locuri de muncă, valorificând social media și interesându-se la agențiile de recrutare de personal. Este posibilă și munca pe cont propriu.

Real Estate Wholesalers sunt, în general, angajați de:

• Companii de investiții de tip Fix & Flip
• Firme de investiții de închiriere pe termen lung

.

Sindicalizare

Asociațiile și organizațiile profesionale, cum ar fi Asociația Internațională a Profesioniștilor în Imobiliare (IARP), sunt esențiale pentru angrosiștii imobiliari interesați să se dezvolte profesional sau să se conecteze cu profesioniști cu păreri similare din industria sau ocupația lor. Apartenența la una sau mai multe adaugă valoare CV-ului dumneavoastră, consolidându-vă în același timp acreditările și calificările.

Provocari intalnite

Asociațiile și organizațiile profesionale, cum ar fi Asociația Internațională a Profesioniștilor în Imobiliare (IARP), sunt esențiale pentru angrosiștii imobiliari interesați să se dezvolte profesional sau să se conecteze cu profesioniști cu păreri similare din industria sau ocupația lor. Apartenența la una sau mai multe adaugă valoare CV-ului dumneavoastră, consolidându-vă în același timp acreditările și calificările.

Cele mai importante

De preferat si urmatoarele

Potențialii angrosiști imobiliari trebuie să fi lucrat cu o firmă de brokeraj sau cu un broker licențiat, unde ar fi primit pregătirea necesară pentru a excela în cariera aleasă. Este posibil să se aștepte de la dvs. să aveți cunoștințele și formarea necesară înainte de a vă alătura companiei de brokeraj sau brokerului licențiat.

Apărați-vă la grupurile imobiliare din cartierul dvs. pentru a înțelege mentalitatea vânzătorilor, a celor care vând, a celor care schimbă și a proprietarilor, perfecționați-vă abilitățile de comunicare, familiarizați-vă cu piața locală și dezvoltați o rețea eficientă de contacte.

Experiența profesională anterioară ca asistent administrativ, asociat de vânzări sau reprezentant al serviciului clienți va fi, de asemenea, atractivă pentru potențialii angajatori.

Deși nu este obligatoriu, o diplomă de licență sau o diplomă de asociat în domeniul imobiliar, afaceri sau finanțe ar ajuta aspiranții la funcția de agent imobiliar angrosist să dobândească cunoștințe esențiale în domeniu și să își dovedească valoarea pe piața muncii.

O diplomă în domeniul imobiliar ar pune în special o bază solidă în ceea ce privește elementele de bază ale imobiliarelor comerciale. Studenții ar fi echipați pentru a lua decizii mai bine informate cu privire la proprietăți, ipoteci și ratele de dobândă în tendință.

Un program ideal ar include dreptul imobiliar, managementul și dezvoltarea proprietății, precum și investițiile și evaluarea imobiliară. În plus, destul de multe cursuri online vă vor îmbunătăți cunoștințele despre imobiliarele cu ridicata.

Certificari & Diplome

În general, pentru a obține certificarea este necesară o combinație de educație, experiență și testare, deși cerințele diferă de la o regiune la alta. Programele de certificare de succes protejează bunăstarea publică prin încorporarea unui Cod de etică.

Certificarea acreditată în vânzări de către o organizație obiectivă și reputată poate ajuta angrosiștii imobiliari să se evidențieze pe o piață a muncii competitivă și vă permite să deveniți un consultant independent.

În general, nu este nevoie de o licență sau de o înregistrare pentru a practica vânzarea angro de bunuri imobiliare. Cu toate acestea, unele locații oferă licență în domeniul inspecției imobiliare, permițând candidaților de succes să inspecteze proprietatea pentru un cumpărător sau vânzător sub supravegherea indirectă a unui inspector imobiliar profesionist.

Deși comerțul cu ridicata al bunurilor imobiliare este legitim, anumite tranzacții imobiliare pot necesita o licență de broker. Asigurați-vă că activitatea dvs. respectă legile și reglementările locale.

În mod obișnuit, obținerea licenței necesită o cerere, taxe de procesare, un examen, precum și educație și experiență relevante. Verificați la organizațiile imobiliare locale sau naționale dacă aveți nevoie de licențele menționate mai sus.

Prospecții angrosiști imobiliari pot fi, de asemenea, nevoiți să se supună unei verificări a antecedentelor de angajare, care poate include, dar nu se limitează la istoricul de muncă al unei persoane, educație, istoricul de credit, rapoartele privind vehiculele cu motor (MVR), cazierul judiciar și istoricul medical, utilizarea rețelelor sociale și depistarea drogurilor.

.

Performanța, experiența și dobândirea de calificări profesionale determină evoluția în carieră a angrosiștilor imobiliari care vor putea să-și mărească marja de profit și clientela.

Puteți deveni agenți imobiliari sau agenți imobiliari după obținerea unei licențe. De asemenea, vă puteți deschide propria firmă de brokeraj imobiliar cu suficiente fonduri, expertiză și clientelă care să vă susțină.

.

Perspective de viitor

Candidații pasionați de investiții imobiliare, cu cunoștințe adecvate ale industriei, experiență relevantă în vânzări și o rețea profesională solidă pot încheia tranzacții mai repede și pot obține randamente mai bune.

Candidații pasionați de investiții imobiliare, cu cunoștințe adecvate ale industriei, experiență relevantă în vânzări și o rețea profesională solidă pot încheia tranzacții mai repede și pot obține randamente mai bune.

Real Estate Wholesaler vs House Flipper

Deși lucrează frecvent împreună, munca unui Real Estate Wholesaler este semnificativ diferită de cea a unui House Flipper.

Real Estate Wholesalers investesc fonduri minime în proprietăți aflate în dificultate, pe care încearcă să le cumpere și să le vândă pentru un profit curat cât mai repede posibil.

Pe de altă parte, House Flippers investesc sume considerabile de bani și timp în remodelarea și renovarea proprietăților aflate în dificultate și apoi le vând în schimbul unor marje de cumpărare mai mari.

Nucile și șuruburile vânzării cu ridicata a proprietăților imobiliare

În plus față de o înțelegere solidă a pieței locale, angrosiștii imobiliari de succes trebuie să aibă abilități excelente de comunicare și relaționare.

Timpul este cea mai valoroasă monedă de schimb. Fiți sincer și direct cu vânzătorii și nu le irosiți timpul bătând câmpii.

Un angrosist isteț are deja în minte unul sau doi potențiali cumpărători din lista sa curată în momentul în care încheie afacerea cu o proprietate. Cu toate acestea, asigurați-vă că o anumită proprietate interesează un potențial cumpărător înainte de a face oferte relevante, în timp util, astfel încât acesta să înțeleagă că aveți la inimă interesele sale.

Sesizările punctuale după ce cumpărătorul intră în posesia proprietății vor contribui în mare măsură la menținerea relației stabilite. Recomandările lor vor contribui la creșterea bazei de clienți potențiali, iar orice feedback constructiv va servi doar unui scop bun.

În concluzie

Un angrosist imobiliar isteț folosește una dintre cele două strategii sau planuri de ieșire pentru a se debarasa de un contract sau de o proprietate.

Când angrosistul încheie un contract pentru dreptul de a achiziționa o proprietate și apoi transferă contractul cumpărătorului final, acesta este cunoscut sub numele de cesiune de contract. Angrosistul vinde dreptul de a achiziționa proprietatea, mai degrabă decât proprietatea în sine.

Când nu este posibil să se meargă mai departe cu un contract de vânzare cu ridicata, deoarece vânzătorul sau legislația locală este împotrivă, angrosistul achiziționează proprietatea și o vinde aproape imediat cumpărătorului final, folosind finanțarea tranzacțională. Acest proces se numește dublă închidere.

Deși o cesiune de contract și o dublă închidere sunt același lucru, o diligență corespunzătoare și o cercetare amănunțită a legilor și reglementărilor legate de o anumită tranzacție vă vor asigura că nu veți fi lovit de o dublă impozitare sau de alte probleme neprevăzute.

Finanțarea tranzacțională, cunoscută și sub numele de finanțare ABC, finanțare flash, finanțare în aceeași zi sau un împrumut punte de o zi, este un proces prin care investitorul împrumută capital pe termen scurt la rate ridicate ale dobânzii pentru a încheia o tranzacție.

Hit the Jackpot

Grossistii imobiliari pot obține un profit considerabil în funcție de discountul pe care îl pot negocia pentru o proprietate în dificultate, de prețul de vânzare negociat cu cumpărătorul final și de frecvența transferurilor lor de proprietăți.

Se recomandă ca angrosiștii să ia contribuții de la o companie de titluri de proprietate, de la un evaluator și de la un antreprenor înainte de a începe negocierile cu vânzătorul și cu cumpărătorul.

O companie de titluri de proprietate prietenoasă cu investitorii va confirma că proprietatea în cauză este legitimă, va afla dacă are vreun drept de retenție și va ajuta la încheierea tranzacției. Evaluatorul evaluează proprietatea și stabilește valoarea acesteia pentru a ajuta angrosistul să determine prețul optim de cumpărare și vânzare. Antreprenorul va evalua necesitățile de renovare a proprietății și va elabora o valoare aproximativă ARV (after-repair-value), astfel încât angrosistul să aibă un avantaj atunci când negociază afacerea cu cumpărătorul și vânzătorul.

Întoarcerea la proprietăți eligibile

Achizițiile imobiliare sunt un loc bun pentru a începe să căutați proprietăți în dificultate care să adauge venituri suplimentare pentru angrosist. Casele REO (real-estate-owned) care ajung să fie deținute de o companie de credite ipotecare sau de un investitor atunci când nu pot fi vândute la o licitație sunt, de asemenea, valoroase.

Puteți căuta proprietăți în vânzare la termen scurt, în cazul în care proprietarul se află într-o situație financiară dificilă și își vinde proprietatea pentru o sumă mai mică decât cea datorată la ipoteca sa. Căutați în registrele publice proprietățile moștenite recent și proprietarii de locuințe care au rămas în urmă cu plățile ipotecare.

Grossistul imobiliar poate, de asemenea, să posteze anunțuri, buletine și panouri proprii la colțuri de stradă și în alte zone de mare vizibilitate. Participați la întâlnirile online și în persoană ale grupului local de angrosiști imobiliari pentru a împărtăși listele disponibile de proprietăți în dificultate. Sursele online și site-urile de vânzări cu ridicata îi ajută pe angrosiști să găsească proprietăți în dificultate în zona lor de interes.

Angajați un agent de căutare a proprietăților sau un câine de vânătoare care cercetează cartierul, efectuează apeluri telefonice la rece și ajunge la un public mai larg, astfel încât să poată localiza proprietăți atractive. Angrosistul nu îl plătește pe găsitorul de proprietăți dacă afacerea nu se concretizează

Real Estate Wholesaler vs House Flipper

Deși lucrează frecvent împreună, munca unui Real Estate Wholesaler este semnificativ diferită de cea a unui House Flipper.

Real Estate Wholesalers investesc fonduri minime în proprietăți aflate în dificultate, pe care încearcă să le cumpere și să le vândă pentru un profit curat cât mai repede posibil.

Pe de altă parte, House Flippers investesc sume considerabile de bani și timp în remodelarea și renovarea proprietăților aflate în dificultate și apoi le vând în schimbul unor marje de cumpărare mai mari.

Nucile și șuruburile vânzării cu ridicata a proprietăților imobiliare

În plus față de o înțelegere solidă a pieței locale, angrosiștii imobiliari de succes trebuie să aibă abilități excelente de comunicare și relaționare.

Timpul este cea mai valoroasă monedă de schimb. Fiți sincer și direct cu vânzătorii și nu le irosiți timpul bătând câmpii.

Un angrosist isteț are deja în minte unul sau doi potențiali cumpărători din lista sa curată în momentul în care încheie afacerea cu o proprietate. Cu toate acestea, asigurați-vă că o anumită proprietate interesează un potențial cumpărător înainte de a face oferte relevante, în timp util, astfel încât acesta să înțeleagă că aveți la inimă interesele sale.

Sesizările punctuale după ce cumpărătorul intră în posesia proprietății vor contribui în mare măsură la menținerea relației stabilite. Recomandările lor vor contribui la creșterea bazei de clienți potențiali, iar orice feedback constructiv va servi doar unui scop bun.

În concluzie

Un angrosist imobiliar isteț folosește una dintre cele două strategii sau planuri de ieșire pentru a se debarasa de un contract sau de o proprietate.

Când angrosistul încheie un contract pentru dreptul de a achiziționa o proprietate și apoi transferă contractul cumpărătorului final, acesta este cunoscut sub numele de cesiune de contract. Angrosistul vinde dreptul de a achiziționa proprietatea, mai degrabă decât proprietatea în sine.

Când nu este posibil să se meargă mai departe cu un contract de vânzare cu ridicata, deoarece vânzătorul sau legislația locală este împotrivă, angrosistul achiziționează proprietatea și o vinde aproape imediat cumpărătorului final, folosind finanțarea tranzacțională. Acest proces se numește dublă închidere.

Deși o cesiune de contract și o dublă închidere sunt același lucru, o diligență corespunzătoare și o cercetare amănunțită a legilor și reglementărilor legate de o anumită tranzacție vă vor asigura că nu veți fi lovit de o dublă impozitare sau de alte probleme neprevăzute.

Finanțarea tranzacțională, cunoscută și sub numele de finanțare ABC, finanțare flash, finanțare în aceeași zi sau un împrumut punte de o zi, este un proces prin care investitorul împrumută capital pe termen scurt la rate ridicate ale dobânzii pentru a încheia o tranzacție.

Hit the Jackpot

Grossistii imobiliari pot obține un profit considerabil în funcție de discountul pe care îl pot negocia pentru o proprietate în dificultate, de prețul de vânzare negociat cu cumpărătorul final și de frecvența transferurilor lor de proprietăți.

Se recomandă ca angrosiștii să ia contribuții de la o companie de titluri de proprietate, de la un evaluator și de la un antreprenor înainte de a începe negocierile cu vânzătorul și cu cumpărătorul.

O companie de titluri de proprietate prietenoasă cu investitorii va confirma că proprietatea în cauză este legitimă, va afla dacă are vreun drept de retenție și va ajuta la încheierea tranzacției. Evaluatorul evaluează proprietatea și stabilește valoarea acesteia pentru a ajuta angrosistul să determine prețul optim de cumpărare și vânzare. Antreprenorul va evalua necesitățile de renovare a proprietății și va elabora o valoare aproximativă ARV (after-repair-value), astfel încât angrosistul să aibă un avantaj atunci când negociază afacerea cu cumpărătorul și vânzătorul.

Întoarcerea la proprietăți eligibile

Achizițiile imobiliare sunt un loc bun pentru a începe să căutați proprietăți în dificultate care să adauge venituri suplimentare pentru angrosist. Casele REO (real-estate-owned) care ajung să fie deținute de o companie de credite ipotecare sau de un investitor atunci când nu pot fi vândute la o licitație sunt, de asemenea, valoroase.

Puteți căuta proprietăți în vânzare la termen scurt, în cazul în care proprietarul se află într-o situație financiară dificilă și își vinde proprietatea pentru o sumă mai mică decât cea datorată la ipoteca sa. Căutați în registrele publice proprietățile moștenite recent și proprietarii de locuințe care au rămas în urmă cu plățile ipotecare.

Grossistul imobiliar poate, de asemenea, să posteze anunțuri, buletine și panouri proprii la colțuri de stradă și în alte zone de mare vizibilitate. Participați la întâlnirile online și în persoană ale grupului local de angrosiști imobiliari pentru a împărtăși listele disponibile de proprietăți în dificultate. Sursele online și site-urile de vânzări cu ridicata îi ajută pe angrosiști să găsească proprietăți în dificultate în zona lor de interes.

Angajați un agent de căutare a proprietăților sau un câine de vânătoare care cercetează cartierul, efectuează apeluri telefonice la rece și ajunge la un public mai larg, astfel încât să poată localiza proprietăți atractive. Angrosistul nu îl plătește pe găsitorul de proprietăți dacă afacerea nu se concretizează

Sfat?

Dacă ești motivat, disciplinat și organizat, nu există nici o limită la câți bani poți face în cariera ta de angrosist.