Piața imobiliară este un canal pentru a împlini diversele vise și scopuri ale oamenilor în diferite etape ale vieții lor, poate pentru a finanța educația unui copil sau pentru a-și asigura pensia. În calitate de agent imobiliar, aduceți laolaltă cumpărătorii și vânzătorii de proprietăți sau proprietarii și chiriașii pentru a încheia afacerea. Deoarece industria imobiliară este complexă și competitivă, trebuie să continuați să vă dezvoltați noi abilități pentru a ieși în evidență în timp ce abordați o piață în continuă schimbare. Bonusul deasupra randamentului financiar este că întâlnești oameni din diverse domenii și îți construiești o rețea largă și solidă.

Câțiva agenți imobiliari lucrează de acasă, în timp ce alții lucrează în birouri tradiționale. Dimensiunea angajatorului unui agent imobiliar poate varia de la o mică agenție de brokeraj la o corporație mare cu mai multe sucursale. Agenții imobiliari petrec o cantitate semnificativă de timp departe de birourile lor arătând proprietăți cumpărătorilor, călătorind pentru a vedea proprietăți de vânzare și întâlnindu-se cu potențialii clienți.

Program de lucru

Mulți agenți imobiliari lucrează mai mult de 40 de ore pe săptămână. Pentru a se adapta la programul clienților, aceștia lucrează adesea seara și în weekend. Ei petrec o cantitate considerabilă de timp în rețea și participă la evenimente comunitare pentru a întâlni potențiali clienți. Mulți își pot stabili programul, chiar dacă lucrează adesea la ore ciudate. Unii agenți imobiliari lucrează cu jumătate de normă și pot avea și alte locuri de muncă în afară de imobiliare.

Despre angajatori

Căutarea unui nou loc de muncă poate părea o provocare. Agenții imobiliari își pot stimula căutarea unui loc de muncă cerând recomandări rețelei lor, contactând direct companiile, folosind platforme de căutare a locurilor de muncă, mergând la târguri de locuri de muncă, valorificând social media și interesându-se la agențiile de recrutare de personal. Rețineți că este posibil ca agenții să nu poată lucra în mod independent fără licența corespunzătoare.

Agenții imobiliari sunt în general angajați de:

• Bănci
• Birokeri imobiliari
• Agenții imobiliari și agenții imobiliare
• .
  

  ---

  Sindicalizare

  Asociațiile și organizațiile profesionale, cum ar fi Federația Internațională Imobiliară (FIABCI), sunt esențiale pentru agenții imobiliari interesați să se dezvolte profesional sau să se conecteze cu profesioniști cu păreri similare din industria sau ocupația lor. Apartenența la una sau mai multe adaugă valoare CV-ului dvs. în timp ce vă consolidează acreditările și calificările.

  ---

  Provocari intalnite

  Asociațiile și organizațiile profesionale, cum ar fi Federația Internațională Imobiliară (FIABCI), sunt esențiale pentru agenții imobiliari interesați să se dezvolte profesional sau să se conecteze cu profesioniști cu păreri similare din industria sau ocupația lor. Apartenența la una sau mai multe adaugă valoare CV-ului dvs. în timp ce vă consolidează acreditările și calificările.

  ---

Cele mai importante

De preferat si urmatoarele

Noii agenți imobiliari pot găsi locuri de muncă la nivel de începători ca vânzători stagiari sau asistenți de vânzări sau negociatori de închiriere în unele agenții imobiliare care nu necesită experiență anterioară, dar care vă formează complet la locul de muncă. Cu toate acestea, altele pot angaja candidați instruiți anterior. Competențele în domeniul IT și experiența în domeniul serviciilor pentru clienți sau în domeniul administrativ vă pot face candidatura competitivă, la fel ca și experiența de lucru neplătită în domeniul imobiliar.

Cursurile de formare și repetiția îi ajută pe agenții imobiliari să își dezvolte abilitățile. Observarea și lucrul îndeaproape cu agenții seniori îi poate ajuta pe noii agenți imobiliari să învețe complexitatea tranzacțiilor imobiliare. Companiile imobiliare mai mari pot oferi un program de formare formal și structurat pentru a-i ajuta pe noii agenți să dobândească expertiză și experiență. Unele firme le permit agenților proaspăt licențiați să lucreze în timp ce altele îi pregătesc pentru examenul de licență. Este posibil ca agenții imobiliari să trebuiască să fie sponsorizați de un broker pentru a obține o licență.

În timp ce o diplomă de bacalaureat nu este de obicei necesară pentru a deveni agent imobiliar, cursurile de colegiu în domeniul imobiliar pot renunța la cerința pentru cursurile de pre-licență. În plus, o diplomă de colegiu în domeniul imobiliar și al managementului proprietății sau în alt domeniu relevant îi ajută pe cei care caută un loc de muncă să rămână competitivi. Aceasta oferă agenților imobiliari o bază solidă în ceea ce privește elementele fundamentale ale cumpărării și vânzării de bunuri imobiliare, permițându-le să ia decizii mai educate cu privire la active, ipoteci și rate ale dobânzii și să rămână la curent cu tendințele din industrie. O diplomă de asociat sau de licență în contabilitate, finanțe, administrarea afacerilor, marketing sau un domeniu conex vă familiarizează cu implicațiile financiare și de afaceri ale imobiliarelor.

Potențialii agenți imobiliari trebuie să urmeze cursurile necesare și acreditate de prelicență în domeniul dreptului și principiilor imobiliare, fie online, fie în sala de clasă, pentru a se califica pentru licența obligatorie de lucru.

Certificari & Diplome

Chiar dacă nu este obligatoriu, agenții imobiliari pot căuta o certificare specializată referitoare la evaluări, ipoteci, proprietăți rezidențiale sau comerciale sau managementul proprietății pentru a-și crește capacitatea de comercializare și câștigurile.

Autorizația este de obicei obligatorie pentru a lucra ca agent imobiliar. Entitățile guvernamentale individuale conduc procesul de autorizare. De obicei, aceasta necesită promovarea unui examen, pe lângă îndeplinirea unor cerințe de eligibilitate, cum ar fi un nivel minim de educație, experiență profesională, formare sau finalizarea unui stagiu sau a unei ucenicii. Formarea continuă este adesea o condiție prealabilă pentru reînnoirea periodică a licenței. În cele mai multe cazuri, este necesară și o verificare a antecedentelor.

Licența vă sporește flexibilitatea și oportunitățile de carieră. Clienții apelează la serviciile agenților imobiliari licențiați pornind de la premisa că aceștia sunt la curent cu cea mai recentă legislație imobiliară și sunt conștienți de modul în care orice schimbare poate afecta industria și proprietatea avută în vedere. În calitate de titulari de licență și membri ai unei asociații, este probabil ca aceștia să aibă acces la departamentele guvernamentale și la organismele de reglementare. În plus, ei trebuie să opereze în conformitate cu Codul de etică al organismelor de reglementare, altfel riscă să fie sancționați disciplinar.

Performanța, experiența și dobândirea de calificări profesionale determină evoluția în carieră.

Începând ca stagiar sau asistent de negociator de vânzări sau de închirieri, puteți urca până la negociator senior de vânzări sau de închirieri. Acest traseu tradițional de carieră ascendentă vă permite să vă extindeți experiența anterioară de vânzare și închiriere a diferitelor tipuri de proprietăți și terenuri și să vă ocupați de proprietăți de valoare mai mare. Apoi, cu mai multă experiență, puteți deveni managerul sucursalei unui birou mic, supervizând personalul sucursalei, conducând negocieri de vânzare sau de închiriere la nivel superior și îndrumând negociatori de vânzări juniori.

Deși există frecvent o întârziere în ceea ce privește oportunitățile de promovare după Branch Manager, cu suficientă experiență, puteți avansa până la Area Manager, un rol în care veți fi responsabil de mai multe sucursale.

Puteți chiar să luați în considerare posibilitatea de a vă lansa în afaceri pe cont propriu, ca partener sau ca unic proprietar al companiei dumneavoastră, dobândind orice alte licențe de care ați putea avea nevoie.

Mobilitatea este avantajoasă pentru avansarea în carieră, deoarece este posibil să fie nevoie să schimbați divizia sau compania pentru a avansa într-o poziție de conducere.

Amergența agențiilor imobiliare online cu costuri reduse amenință să perturbe agenții convenționali de pe străzile mari, care percep taxe semnificativ mai mari. Chiar și așa, alternativele DIY, din cauza volumului de muncă implicat, nu ar fi ideale pentru mulți oameni și este puțin probabil să înlocuiască omologii lor mai convenționali.

Perspective de viitor

Candidații care se pricep să vândă și care au contacte sociale și de afaceri extinse în societățile lor ar trebui să aibă cele mai mari șanse de reușită ca manageri imobiliari.

.

Candidații care se pricep să vândă și care au contacte sociale și de afaceri extinse în societățile lor ar trebui să aibă cele mai mari șanse de reușită ca manageri imobiliari.

.

Tipurile de profesioniști în domeniul imobiliar

Cunoașterea diferitelor tipuri de roluri în domeniul imobiliar vă poate ajuta să vă alegeți calea și să îndepliniți cerințele acesteia. Brokerii și agenții Corectorii imobiliari au o licență de broker și pot avea mai multă pregătire și cunoștințe decât agenții. Aceștia pot lucra independent și pot angaja agenți imobiliari care să lucreze în subordinea lor sau chiar să efectueze ei înșiși munca unui agent. Dacă nu lucrează pe cont propriu, ei pot opta să lucreze ca asociați ai brokerilor pentru alți brokeri sau pentru rețele imobiliare mai mari. Brokerii pot, de asemenea, să încheie acorduri de franciză, plătind o taxă pentru afilierea la o organizație imobiliară bine cunoscută. Agenții imobiliari, pe de altă parte, pot să nu fie eligibili pentru a lucra independent. Ei lucrează ca agenți de cumpărare sau de vânzare pentru brokeri, dar, de obicei, nu pot desfășura ei înșiși activitatea unui broker fără o licență de broker. Brokerii sunt răspunzători pentru activitatea agenților lor.

Agenți ai vânzătorului și ai cumpărătorului

Agenții vânzătorului, cunoscuți și ca agenți de listare, pot fi agenți sau brokeri care lucrează în cadrul unui contract de listare pentru a reprezenta interesele vânzătorului. Agenții cumpărătorilor reprezintă cumpărătorul, agenții exclusiv de cumpărători lucrând numai pentru cumpărători.

Acolo unde este permis, agenții pot adopta sistemul de dublă reprezentare, reprezentând atât vânzătorul, cât și cumpărătorul. Agentia duală poate avea loc, de asemenea, prin implicarea unui agent al vânzătorului și a unui agent al cumpărătorului într-o tranzacție, dacă aceiași brokeri îi angajează pe amândoi. Acolo unde nu este permis, puteți alege să deveniți un agent de tranzacție care nu reprezintă nici cumpărătorul, nici vânzătorul, ci doar facilitează afacerea.

Agenți imobiliari rezidențiali și comerciali

Agenții imobiliari rezidențiali asistă vânzătorii și cumpărătorii în procesul de cumpărare a unei locuințe. Puteți restrânge și mai mult domeniul de aplicare, concentrându-vă pe case unifamiliale, închirieri, case de lux, case de vacanță sau executări silite. Pentru a lucra ca agent imobiliar rezidențial, aveți nevoie de o licență, dar succesul dvs. va fi determinat de cât de bine îndepliniți cerințele clienților dvs.

Agenții imobiliari comerciali activează în domeniul comercial al industriei imobiliare. Prin urmare, agenții imobiliari comerciali vând proprietăți pentru companii în loc de locuințe. Această formă de profesie în domeniul imobiliar necesită competențe teoretice în domeniul afacerilor și al finanțelor, deoarece Agenții imobiliari comerciali se ocupă de date precum multiplicatorii de chirie brută.

Atât agenții imobiliari rezidențiali, cât și cei comerciali sunt plătiți pe bază de comision. Ca urmare, ei primesc un procent din valoarea imobiliară din afacere. Altfel spus, agenții care generează mai multe piste și încheie mai multe tranzacții câștigă mai mulți bani.

Tipurile de profesioniști în domeniul imobiliar

Cunoașterea diferitelor tipuri de roluri în domeniul imobiliar vă poate ajuta să vă alegeți calea și să îndepliniți cerințele acesteia. Brokerii și agenții Corectorii imobiliari au o licență de broker și pot avea mai multă pregătire și cunoștințe decât agenții. Aceștia pot lucra independent și pot angaja agenți imobiliari care să lucreze în subordinea lor sau chiar să efectueze ei înșiși munca unui agent. Dacă nu lucrează pe cont propriu, ei pot opta să lucreze ca asociați ai brokerilor pentru alți brokeri sau pentru rețele imobiliare mai mari. Brokerii pot, de asemenea, să încheie acorduri de franciză, plătind o taxă pentru afilierea la o organizație imobiliară bine cunoscută. Agenții imobiliari, pe de altă parte, pot să nu fie eligibili pentru a lucra independent. Ei lucrează ca agenți de cumpărare sau de vânzare pentru brokeri, dar, de obicei, nu pot desfășura ei înșiși activitatea unui broker fără o licență de broker. Brokerii sunt răspunzători pentru activitatea agenților lor.

Agenți ai vânzătorului și ai cumpărătorului

Agenții vânzătorului, cunoscuți și ca agenți de listare, pot fi agenți sau brokeri care lucrează în cadrul unui contract de listare pentru a reprezenta interesele vânzătorului. Agenții cumpărătorilor reprezintă cumpărătorul, agenții exclusiv de cumpărători lucrând numai pentru cumpărători.

Acolo unde este permis, agenții pot adopta sistemul de dublă reprezentare, reprezentând atât vânzătorul, cât și cumpărătorul. Agentia duală poate avea loc, de asemenea, prin implicarea unui agent al vânzătorului și a unui agent al cumpărătorului într-o tranzacție, dacă aceiași brokeri îi angajează pe amândoi. Acolo unde nu este permis, puteți alege să deveniți un agent de tranzacție care nu reprezintă nici cumpărătorul, nici vânzătorul, ci doar facilitează afacerea.

Agenți imobiliari rezidențiali și comerciali

Agenții imobiliari rezidențiali asistă vânzătorii și cumpărătorii în procesul de cumpărare a unei locuințe. Puteți restrânge și mai mult domeniul de aplicare, concentrându-vă pe case unifamiliale, închirieri, case de lux, case de vacanță sau executări silite. Pentru a lucra ca agent imobiliar rezidențial, aveți nevoie de o licență, dar succesul dvs. va fi determinat de cât de bine îndepliniți cerințele clienților dvs.

Agenții imobiliari comerciali activează în domeniul comercial al industriei imobiliare. Prin urmare, agenții imobiliari comerciali vând proprietăți pentru companii în loc de locuințe. Această formă de profesie în domeniul imobiliar necesită competențe teoretice în domeniul afacerilor și al finanțelor, deoarece Agenții imobiliari comerciali se ocupă de date precum multiplicatorii de chirie brută.

Atât agenții imobiliari rezidențiali, cât și cei comerciali sunt plătiți pe bază de comision. Ca urmare, ei primesc un procent din valoarea imobiliară din afacere. Altfel spus, agenții care generează mai multe piste și încheie mai multe tranzacții câștigă mai mulți bani.

Sfat?

Învățați cum să comunicați eficient. Oamenii cumpără de la alți oameni, nu de la întreprinderi. Ei investesc în proprietăți de la oameni pe care îi plac și în care au încredere. Trebuie să învățați mai întâi să vă ascultați clienții.