Consultanții de vânzări excelează în conceperea și implementarea unor strategii de vânzări eficiente care ajută la vânzarea produselor și soluțiilor unei companii către potențialii clienți; pe scurt, joacă un rol cheie în asigurarea faptului că firma rămâne profitabilă și competitivă.

Consultanții de vânzări își pot petrece cea mai mare parte a zilei într-un birou de tip cubiclu sau pot lucra din ușă în ușă; în orice caz, ei călătoresc ocazional pentru a participa la evenimente pentru a obține clienți potențiali, pentru a face networking și pentru a cultiva relațiile cu clienții existenți.

.

Program de lucru

În mod normal, consultanții de vânzări lucrează 40 de ore pe săptămână, dar trebuie să fie deschiși să lucreze seara, în weekend-uri și în zilele de sărbătoare pentru a respecta termenele limită sau pentru a se adapta la programul clientului.

Despre angajatori

Căutarea unui nou loc de muncă poate părea o provocare. Consultanții de vânzări își pot stimula căutarea unui loc de muncă cerând recomandări din partea rețelei lor, contactând direct companiile, utilizând platforme de căutare a locurilor de muncă, mergând la târguri de locuri de muncă, valorificând social media și interesându-se la agențiile de recrutare de personal. Munca pe cont propriu pe bază de contract este o opțiune viabilă.

Consultanții în vânzări sunt în general angajați de:

• Firme de consultanță
• Companii

.

Sindicalizare

Asociațiile și organizațiile profesionale, cum ar fi Asociația Națională a Profesioniștilor în Vânzări, sunt cruciale pentru consultanții în vânzări interesați să urmărească dezvoltarea profesională sau să se conecteze cu profesioniști cu păreri similare din industria sau ocupația lor.

Aderarea la una sau mai multe asociații adaugă valoare CV-ului dumneavoastră, în timp ce vă consolidează acreditările și calificările.

Provocari intalnite

Asociațiile și organizațiile profesionale, cum ar fi Asociația Națională a Profesioniștilor în Vânzări, sunt cruciale pentru consultanții în vânzări interesați să urmărească dezvoltarea profesională sau să se conecteze cu profesioniști cu păreri similare din industria sau ocupația lor.

Aderarea la una sau mai multe asociații adaugă valoare CV-ului dumneavoastră, în timp ce vă consolidează acreditările și calificările.

Cele mai importante

De preferat si urmatoarele

Candidații care au acumulat o experiență de muncă semnificativă și de calitate în vânzări, publicitate sau marketing vor avea mai multe șanse de a fi luați în considerare pentru pozițiile de consultant de vânzări. Prezentați un portofoliu de experiență în vânzări, dacă aveți așa ceva.

Candidații fără experiență profesională formală pot obține locuri de muncă de suport sau administrative la nivel de intrare, cu condiția să demonstreze competențele necesare și să fie pregătiți să urmeze pregătirea necesară în tehnici de vânzări.

Citiți despre profesie și intervievați/însoțițiți la locul de muncă experți care lucrează în vânzări pentru a vă dovedi angajamentul față de furnizorii de cursuri și potențialii angajatori.

Deși o diplomă de bacalaureat vă poate aduce un post la nivel de începător, majoritatea angajatorilor preferă candidații cu o diplomă de licență în administrarea/managementul afacerilor, publicitate, comerț, vânzări, marketing, contabilitate și comunicare pentru majoritatea posturilor de consultant de vânzări. O pregătire solidă în domeniul calculatoarelor s-ar dovedi foarte avantajoasă.

Concentrează-te pe limbi străine, matematică și informatică în liceu.

Certificari & Diplome

Certificarea demonstrează competența unui consultant de vânzări în diferitele aspecte ale vânzării, de obicei printr-o serie de cursuri riguroase de e-learning, ateliere de lucru în persoană și un examen cuprinzător de joc de rol care cuprinde un apel de vânzare live cu un prospect.

Certificarea de la o organizație obiectivă și reputată poate ajuta candidații care îndeplinesc cerințele specifice legate de rol să se evidențieze pe o piață a muncii competitivă, să aibă un spor salarial semnificativ de până la 18%, să vă crească șansele de avansare și să vă permită să deveniți un consultant independent.

Programele acreditate vă învață strategii moderne de vânzări, obiceiuri care conduc la succes și tehnici puțin cunoscute ale celor mai buni unu la sută dintre profesioniștii în vânzări din întreaga lume.

Progresul în carieră vine prin intermediul unor conturi sau teritorii mai profitabile care oferă comisioane mai bune. Cei care dau dovadă de calități de lider sunt promovați în roluri de supervizor sau de manager. Alții se mută în marketing și publicitate. De asemenea, vă puteți folosi educația, abilitățile și experiența pentru a vă transfera în poziții mai satisfăcătoare în sectorul editorial, al asigurărilor, al educației, corporatist sau medical.

Consultanții de vânzări de succes își încep de obicei propria afacere, vânzând un produs fabricat de ei înșiși sau lucrând prin intermediul unei francize.

Perspective de viitor

Candidații care au o diplomă de licență în marketing, afaceri sau vânzări și o certificare profesională au cele mai bune perspective de angajare.

Candidații care au o diplomă de licență în marketing, afaceri sau vânzări și o certificare profesională au cele mai bune perspective de angajare.

Ce face ca un bun consultant de vânzări să fie grozav?

O calitate esențială care îi separă pe cei buni de cei grozavi este cunoașterea produselor companiei și a valorii acestora pentru clienți, pe care o pot obține prin câteva discursuri de vânzare.

Un consultant eficient oferă tehnici inovatoare construite în jurul nevoilor și așteptărilor companiei pentru a ajuta procesul de vânzare. În plus, aceștia ar trebui să fie suficient de bine versați în vânzări și marketing pentru a detecta zonele de oportunitate și a oferi soluții personalizate și modalități de implementare a acestora.

Candidații de succes au dovezi credibile ale serviciilor lor, cum ar fi mărturii ale clienților și studii de caz din proiectele pe care le-au realizat deja. Nu în ultimul rând, ei ar trebui să aibă o perspectivă nouă de a conduce vânzarea produselor și serviciilor companiei.

Potențialele avantaje și dezavantaje ale freelancing-ului vs. angajarea cu normă întreagă

Consultanții de vânzări freelancing au programe de lucru și locații mai flexibile. Ei au proprietate deplină asupra afacerii și își pot selecta proiectele și clienții. Cu toate acestea, ei se confruntă cu o muncă și un flux de numerar inconsecvent, ceea ce înseamnă mai multă responsabilitate, efort și risc.

Un consultant de vânzări cu normă întreagă, pe de altă parte, are beneficii de sănătate, asigurări și planuri de pensionare sponsorizate de companie. Ei au siguranța locului de muncă, cu o sursă de venit fixă și de încredere și îndrumare din partea șefilor lor. Cu toate acestea, ei se pot confrunta cu plictiseala din cauza lipsei de flexibilitate, a proprietății și a varietății.

Când vă decideți între a fi freelancer sau angajat cu normă întreagă, luați în considerare avantajele și dezavantajele pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru dumneavoastră.

Ce face ca un bun consultant de vânzări să fie grozav?

O calitate esențială care îi separă pe cei buni de cei grozavi este cunoașterea produselor companiei și a valorii acestora pentru clienți, pe care o pot obține prin câteva discursuri de vânzare.

Un consultant eficient oferă tehnici inovatoare construite în jurul nevoilor și așteptărilor companiei pentru a ajuta procesul de vânzare. În plus, aceștia ar trebui să fie suficient de bine versați în vânzări și marketing pentru a detecta zonele de oportunitate și a oferi soluții personalizate și modalități de implementare a acestora.

Candidații de succes au dovezi credibile ale serviciilor lor, cum ar fi mărturii ale clienților și studii de caz din proiectele pe care le-au realizat deja. Nu în ultimul rând, ei ar trebui să aibă o perspectivă nouă de a conduce vânzarea produselor și serviciilor companiei.

Potențialele avantaje și dezavantaje ale freelancing-ului vs. angajarea cu normă întreagă

Consultanții de vânzări freelancing au programe de lucru și locații mai flexibile. Ei au proprietate deplină asupra afacerii și își pot selecta proiectele și clienții. Cu toate acestea, ei se confruntă cu o muncă și un flux de numerar inconsecvent, ceea ce înseamnă mai multă responsabilitate, efort și risc.

Un consultant de vânzări cu normă întreagă, pe de altă parte, are beneficii de sănătate, asigurări și planuri de pensionare sponsorizate de companie. Ei au siguranța locului de muncă, cu o sursă de venit fixă și de încredere și îndrumare din partea șefilor lor. Cu toate acestea, ei se pot confrunta cu plictiseala din cauza lipsei de flexibilitate, a proprietății și a varietății.

Când vă decideți între a fi freelancer sau angajat cu normă întreagă, luați în considerare avantajele și dezavantajele pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru dumneavoastră.

Sfat?

„Refuzați să atașați un sens negativ cuvântului „nu”. Priviți-l ca pe un feedback. ‘Nu’ vă spune să vă schimbați abordarea, să creați mai multă valoare sau să încercați din nou mai târziu.”

Anthony Iannarino